Quando ci si reca da un concessionario d’auto, è possibile che si abbia a che fare con un intermediario che ti dirà che l’auto che vuoi comprare è la migliore, la più conveniente e la più efficace sul mercato. Si tratta di spunti evidentemente troppo ottimistici per poter essere veri e… come puoi trasformare tutta questa euforia a tuo vantaggio? Quali sono le soluzioni che potresti adottare per questo problema che corre il rischio di metterti in un imbuto senza vie di uscita?
Ebbene, è l’informazione il più grande strumento che qualsiasi acquirente ha a disposizione. In questo gioco delle parti, infatti, è la persona che ha più informazioni in suo possesso quella che vince.
Quindi, dove si possono ottenere le informazioni di cui avrai bisogno per poter effettuare una corretta negoziazione con il concessionario di auto?
Per tua fortuna, oggi giorno ci sono numerosi luoghi dove è possibile ottenere queste informazioni. Usando i suggerimenti di cui sotto sarai certamente in grado di sostenere una negoziazione più efficace con il tuo concessionario.
Internet
Prima di andare faccia a faccia con un concessionario, vai online. Controlla le home page delle case automobilistiche che ti interessano e in questo modo sarai in grado di vedere qual è il prezzo al dettaglio suggerito dal produttore. Molte volte c’è un po’ di differenza tra ciò per cui il costruttore suggerisce di vendere i propri veicoli e ciò per cui il concessionario li vende effettivamente. Se si conosce quel mark up, si può negoziare da una posizione di forza.
Magazine di settore
Ci sono molti magazine di settore, nazionali e internazionali, particolarmente autorevoli, che elencano periodicamente informazioni attuali fornite dall’industria automotive nel suo complesso, con dettagli come l’attuale quotazione, il valore di rivendita, il deprezzamento e così via. Per esempio, in Italia Quattroruote è lo standard del settore per tali informazioni. Prendi le informazioni che ottieni da questa fonte e dalle altre fonti che puoi trovare sul web in Italia e all’esterno e fai una media. Questo è uno dei modi migliori per ottenere un prezzo “equo” per qualsiasi veicolo che ti interessa.
Concessionari
Un’idea a cui molte persone non pensano è quella di chiamare i vari concessionari e scoprire da loro direttamente quale sia l’effettivo prezzo attuale di un veicolo. Fai questo al telefono e scrivi le informazioni che ti servono. In questo modo potrai confrontare quello che ogni concessionario dice e porli uno “contro” l’altro. Usa le informazioni che hai raccolto dalle altre fonti e otterrai un sicuro risparmio.
